石嘴山[ 品牌推广公司] 品牌推广的策略与技巧_品牌策划推广公司

石嘴山品牌推广的战略和技术是您必须要掌握的！

品牌推广的工作主要包括两方面：

石嘴山一，塑造企业及产品良好形象，增强品牌知名度，美誉度及特色度；

其次，最后是销售具有对应品牌名称产品。

品牌推广就是品牌建立、在养护期间的一个重要步骤，内容涉及传播计划和实施、品牌跟踪和评价等内容。品牌创意再好不过，没有有力的推广执行做支撑，就不可能是强势品牌，而品牌推广讲求的是一致性，实施时各细节应一致，“魔鬼在细节中”。在这方面做得最好的企业是“麦当劳”，世界各国麦当劳快餐店装修均有格调，不管是什么国家，什么城市，就进麦当劳快餐店吧，便强烈感觉到了品牌的亲和力与感染力。

品牌推广策略等4个环节

石嘴山品牌先后不同时期分为导入期和成长期、全盛期，衰落期等4个发展阶段，这4个环节的引入，对于企业进行品牌推广将具有很多现实意义。

石嘴山一、导入期品牌宣传谋略

石嘴山品牌发展第一阶段为导入期，导入期是指企业品牌首次直面客户，或者首次参与竞争。在导入期，也正是企业刚导入品牌经营理念的时候，且是一个全新的起点。在导入期，最具典型性：由于不了解新的品牌，目标顾客会慎重地进行挑选；正是由于新品牌的出现，客户中会出现第一次试用的人勇于试用，这些试用者也许是顾客群里敢于接受新鲜事物的人，也是意见领袖，又或许成为品牌未来稳固的拥趸者、榜样者；竞争对手这时正观察并试图取得商家的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或者其他利益相关者或许也会密切关注着品牌推广的进程与成果。归纳并认识导入期特征，为企业制定合适推广计划及媒体投放策略提供参考，并且能够找到时机，让其有更高市场起点。

石嘴山一、瞄准新品牌面市，目标客户的回答必然千差万别—无视，重视、试着并作为传播者。根据市场实践分析，顾客在这4种行为状态中所占的比重依次为漠视60%，关注20%，尝试15%、扮演传播者的角色并不重要，但是它是建立在前提之上的，也就是，企业应在一有效期内，拥有多种行之有效、力度适中的媒介与推广策略，否则，这些数据就毫无意义了。但是鉴于市场复杂，产品差异大，企业应用还是要根据实际市场调查结果制定相关推广计划。但很明显，仍具有指导意义。由于这4种行为表现涉及到客户对于新品牌所采取的方式，而正是这些引人注目的心态，决定着企业推广策略。

石嘴山所以，商家在进行品牌宣传之前，一定要制定出一套连续性强、针对性强的宣传步骤，这几个环节都是着眼长远，适合目标客户的生活方式与生活习惯。将品牌VI引入企业内部，这是先决条件，外在宣传就是要突出品牌张扬的意义与精神，整体上讲，它仅仅是个纲领。大家都知道，商家做宣传的一个目的就是吸引多数持有“漠视”心态的客户注意并惠顾他们。他们无视它的原因，严格意义上讲，这是消费惯性的结果，企业就是要破除这个惯性。那怎么破的？在产品或者品牌的层面上进行阐释，客户之所以产生消费惯性，无非是品牌忠诚问题、选购及使用便利性。客户忠诚于一个品牌，企业一时半会儿很难动摇。但是选购及使用便利性高，企业则有巨大主导权。

石嘴山诚可谓从根本上感动了那些持有漠视心态的顾客群：

石嘴山首先，让品牌含有内涵定位等三定位精准；

石嘴山二是广告与宣传的持续性；

石嘴山三是让产品有差异性，功能适应性强；

石嘴山四是渠道布局应符合客户最高预期；

石嘴山第五种营销规划应以品牌化作为标杆。

石嘴山相信这五个步足够让“漠视”的顾客群变成“重视与惠顾”的顾客群。

石嘴山二是竞争者在新品牌面市过程中表现出的姿态亦会因为企业在市场上的行动有很大不同，但是，总有一种带有普遍性的心态，即密切注意并试图寻求商家市场图谋。显而易见，当商家进行品牌推广的时候，有些战略会被竞争者充分揭露，难以隐蔽，它必然是竞争者制定进一步阻击方案的基础。所以，商家需要刻意露点假象，让竞争者迟迟不能立即实现自己的阻击计划，让商家赢得更多的时间，以获取令竞争者深以为奇的市场空间，提高品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”可能要求公司要有一个长期而预先的计划，临时抱佛脚，就难以有所作为了。

石嘴山具体可表现为：借助媒体传播作用或者企业宣传将虚假方向性举措转嫁到潜在竞争者身上，以此来混淆彼此；传播与推广投入方面刻意示弱来麻痹彼此；首先，要认真开垦局部或者区域市场，积蓄活力，让对方措手不及；营销讲究游击性，使传播的成本永远比彼此低；健全差别利益服务体系等，以备攻其弱点。从整体上看，这几步仅仅是给品牌打开了有利于发展的通道。

最终对媒体来说，一个新品牌面市，也就产生了某种爱好，他们通常把公司的市场当作是在不同程度上予以重视。媒体搞报道，其目的不外乎吸引读者，那么，企业就应该理解媒体真正的用意，并且符合其需求，方能为我所用。显然，媒体的报道通常都是按照新闻性来进行的、时效性与公益性，企业在品牌推广中应该努力做到这一点，不然，还会让媒体丧失兴趣，继而使得企业宣传工作事半功倍。所以，制造焦点或者新闻效应，是企业品牌推广中的重头工作。例如，建设品牌之初就将品牌的经营理念引入企业内部，采取某些如军训，发布会等方式、展示与推广会及其他非常规实践，为了引起媒体关注；运用企业相关的技术，产品、服务和其他创新措施，请媒体报道；在宣传传播中，发掘品牌相关社群、企业与职工新闻主题，借重媒体之力，扬名品牌。

石嘴山值得一提的是，导入期品牌的宣传，由于产品的差异和其市场表现的差异，并不存在固定的宣传方式，这就需要企业以特定产品为导向、特定目标市场、特定市场状况设置若干优点、并且与自身推广模式相适应，照抄以上的方法，极有可能弄巧成拙。

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石嘴山品牌推广等策略

二、成长期品牌推广谋略

一、品牌处于导入期阶段公司可能已搜集了客户反馈的相关商品、定位及推广方式资讯，及时搜集这些资料，对企业自我改进是非常有利的，而若无上述资料，或者客户不愿意向商家真实讲述消费感受，由此可见，品牌或许走进了一条死胡同。所以现阶段，企业不得不重新审视和调整这些品牌要素，为了满足客户或者超越竞争者的需求。

石嘴山一般来说，就好像进入了产品生命周期中的成长期，目标客户将对此品牌产品进行点评，产品现状好坏，就有了扩散的冲动和余地。就实际情况而言，客户的这些回馈是有一定普遍性的，所以企业要对这个品牌产品在工艺，外观，包装等方面、质量及服务及其他产品成分，参照客户反馈信息及需求，做出适应性或者超前性调整。

石嘴山目标顾客不只是针对商家的产品进行点评，同时，为品牌进行市场定位、竞争的个性定位与内涵定位亦会产生不同回应。企业要以市场表现为依据，以客户反馈信息为导向：

其一，对品牌目标市场定位进行了再审视，看看到底是否定的太宽了还是太窄了，还是某个区域市场上留下了空白；

其次，要重新审视品牌竞争个性与经营能力，技术现状是否相匹配，能否与品牌内涵定位相适应，是唯一的，还是有差异性的；

石嘴山第三，要对品牌在内涵定位上的性质，价值，效益，性格进行检讨、文化，使用者特征及其他因素缺失，看看有没有针对性，有没有准确性。

品牌成长期采取的推广方式是否得当与品牌竞争力与影响力的提升密切相关，因此，商家同时也应该对已有推广模式进行评估，是否对品牌发展有利。目标顾客通常很难确切地说清楚企业推广中的哪些是正确的，甚至是错误的，又由于主观性过强，缺乏参考价值，这就必然需要商家在促销的时候，自己做仔细、客观分析已有推广模式有何不适。也许会出现媒体选择上的问题、媒体投放是否频繁等、企业管理与控制能力等方面、营销能力的问题、推广人员理念与实施问题等。简单地说就是成长期为普及的一步、宣传的协同力与宣传的创新性需求较高。

石嘴山二是品牌的美誉度源于品牌准确诉求与产品质量，顾客忠诚度源于产品功能与价格相结合，以及品牌核心价值。而品牌首先就是知名度的高低，还有美誉度与忠诚度，然后，由此可见，正处于成长期的品牌，其知名度已相当高了，以实现品牌美誉度与忠诚度同步增长，企业必须对客户期望值实施有效管理。显而易见，顾客期望值管理主要集中在对顾客信息及时进行处理上；对品牌定位与诉求进行适时纠偏；改进和提高产品质量；对产品功能进行适应性调整；建立价格体系并对其进行监测；建立并彰显品牌核心价值等等。唯有如此，才能使品牌美誉度与忠诚度同步增长，品牌价值将逐步显现。没有美誉度、忠诚度，最多不过是三株、秦池等品牌，经受不住市场洗礼。

石嘴山又如这时对手已开始执行阻击计划，从根本上来说，竞争者就是不想其市场份额不断萎缩，也不想让自己品牌影响力受到新品牌的掩盖。意思是说，商家推广阻力会因为竞争者回击而增加，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但商家仍不能掉以轻心，应仔细分析竞争者力量，采取阻击举措，然后制定迂回或迎头反击推广计划。竞争者通常是从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。若竞争者势力较大，与其品牌在市场定位上倾向于一致或雷同，然后，企业才会创造出产品差异化、关注相对较小的市场，建立差别化服务，或许仍有获胜的可能，迎头反击，会让品牌受到不可逆的冲击。若竞争者的实力不相上下，迎头痛击，亦绝非好办法，两败俱伤，不愿相见，落入低级别的价格战中，更是不足取。所以企业可在技术，渠道等方面、在服务及产业链升级上与竞争者结成战略联盟关系，一起瓜分已有的市场，或者合力延伸到别的市场。与此同时，当协作没有希望的时候，企业要花大力气，大费周章，对竞争者技术缺陷进行剖析、产品组合漏洞等、服务存在缺陷、定位与诉求模糊之处、传播与推广脱节，等等，我相信，总有一些会发现让对手猝不及防。若竞争者比商家更有势力，则应积极迎击，但是，又要注意投入和产出比。

石嘴山终于在媒体面前，企业还应该好生服侍，由于追求新闻效应，在媒体中，总嫌“贫”喜欢“名”，落井下石。在品牌知名度提高到一定水平后，媒体如影随行，比如吉利品牌任何宣传活动，各家媒体大幅度报道便可窥一斑；比如秦池勾兑风波，一直以来，媒体都在充当着痛打落水狗。所以，借媒体之力扬品牌威名，亦是检验企业是否能安然渡过成长期、让品牌迈上新台阶的最主要指标。只要把握好媒体报道原则，总是会从商家的宣传中发现一些让媒体关注的内容：技术更新，渠道拓展，品牌诉求等、核心价值的建构、无论是企业内部还是社会公益活动等等，都会让有关媒体如虎添翼。

三、品牌全盛期推广谋略

品牌成长期，就像人们少年时期一样，种种波折与苦难随之而来，企业作为“监护人”，要为自己争取市场地位、打造品牌个性、树立核心利益、不断提升知名度、提高美誉度，忠诚度。多为未来为企业获得长久收益所必须的投资。

一、处于全盛时期品牌产品，技术水平似乎已比较成熟，要是技术上比不上别人，品牌也无法达到这个水平。但是，这并不等于说产品技术总是自动提高的，特别地，竞争者从技术上增加研发投入时，并且可望在短时间内超过企业技术水平，品牌将异常迅速地不再被人们所青睐。在实际应用中，顾客忠诚存在着一定的条件，就是基于产品的现状、内涵定位与品牌价值与预期一致为依据，企业千万别以为：顾客忠诚度形成后，就会积累。已抢盘的奶酪，仍有可能丢失，在此认识的基础上，企业要对产品在工艺，功能上进行组合、包装与产品线与服务或者额外的好处，开展适应性强，适当超前性提高等工作，使产品时刻满足客户的预期。

在内涵定位与品牌价值方面，就当前市场态势而言，理所当然的概念充斥着竞争的各个领域。企业总是把品牌看作是一种性质，一种性格，一种效益、文化和其他价值集合与客户价值愿望相一致，以致在宣传与推广中始终愚昧，忽视竞争者的有关主张，最后在某场比赛中以惨败告终，仍自顾自埋冤客户蜕变。唯有仔细地诠释客户对价值的渴望倾向，对品牌的价值组合与诉求做出适应性调整，是实现顾客忠诚永久性实现的前提。可口可乐的“我就喜欢！”，便是最好证明。

石嘴山二是刚刚步入全盛期，受到竞争者高度关注的品牌，就是有很多软肋可攻。就像是品牌核心优势，市场地位一样、渠道布局与客户忠诚等，甚至是横向的配套生产企业都可能是竞争者在此时期的重点攻击目标和掠夺资源。品牌步入全盛时期，企业要从各方面审视自身的不足，应该清醒地认识到，正是这些不利因素，也许是品牌“滑铁泸”。所以要放大优点、修补缺点，正是企业在这个时候所采取的对策。正如微软办公系统一直在进行修复，一直保持着行业领先，难攻。

在产品原料稍有紧俏，特别是要提防上游供应商趁商家急迫心态，提防竞争者潜在拉拢或者囤积，并使得企业在根源上失去竞争优势，我觉得很恐怖。如同迈克尔·波特教授所言，上游供应商议价能力的高低，有时也确实能够决定一个公司竞争力的强弱。所以，在上游保持忠诚供应，开拓第二供应源成为品牌全盛时期供应链管理关注的焦点。提高上游供应商的生产及作业效率、完善物流设施与流程、适当上调供应价格、描述和建立与供应商长期合作的利益点，等等，就是切实可行的忠诚供应方案；在供应商中找到替代品或者找到竞争者，甚至在可能的规模效应基础上考虑兼并供应商，这些是开拓第二供应源工作的关键思路。

石嘴山就通常情况而言，下游渠道常以能够运营知名品牌为得意，并同时会开出许多优厚的进场条件，这时企业千万不能固步自封。由于受到利益驱动，无论哪种渠道，都有可能作出这一决定，而这样做，并不一定会促使品牌有什么优势成长。相反，商家也应该在占货架，有形展示、宣传与促销等等，以获得更多露脸，在影响方面完全盖过了竞争者。不过，同样处在利益天平上，渠道成员总体上存在移情别恋等内在倾向，也常常无意中起到落井下石之效。在品牌受到危机冲击的时候，渠道成员在竞争者“胁迫”下，也许会理直气壮举起撤柜的大旗、下柜之类的旗帜，以要挟商家。所以像经营上游供应商那样经营渠道非常必要。具体可有通道地进行泛企业化管理，也就是生产和销售双方都是为了建立一个能够充分显示自己实力的平台；可对通道进行捆绑式管理，即以建构双方共同利益目标作为标杆，进行生产和销售全方位合作；可有通道绝对化管理，也就是确立投资或者股权形式能够绝对掌控的渠道模式。

石嘴山终于到了全盛期——品牌，报喜和报忧，对于媒体而言，也是如此。媒体仅为其客户承担责任，就没有责任去挽救企业，其仅考虑其关注率问题。所以要投其所好、扬长避短，笼络人心，品牌全盛期媒体策略有三。投其所好，旨在进一步使媒体在品牌之火上添砖加瓦，然后，发掘一切媒体所关心的与品牌，企业相关的积极新闻题材，即焦点效应，这是企业媒体公关 中最基本的任务；扬长避短，就是要使企业与品牌一直在积极的舆论引导中安然发展，避免危机所带来的危险，然后，以积极的品牌信息为目标，应让媒体始终保持对其的密切关注与报道，并且对于无法避免的危机，要提前或者及时地和媒体进行交流，获取理解，争取让媒体手下留情，并且努力把危机扼杀在摇篮里，在企业媒体公关中，不扩散危机属于一项原则性的任务；笼络人心，旨在和权威媒体形成长期联系，使企业与品牌都能在危机中获得某种程度上的维护，然后，积极投稿、应邀出席了这次盛会、和关键人物的私人关系、恰当地扶持媒体发展等等，都属于企业媒体公关维护范畴。

应该强调一下，在全盛期，品牌在表现上和前两阶段有着根本区别，由于品牌自身已具备了新闻的特点，这必然是各方面重点考虑和稍有疏忽之处，特别是在产品或者企业声誉上稍逊一筹，然后经媒体放大抄做，多了会让品牌万劫不复。诚可谓运营层面上的保障以及媒体公关等等都是企业品牌鼎盛时期最重要的事情。

石嘴山品牌推广的战略和技术是您必须要掌握的！

品牌推广等策略

石嘴山四、衰落期品牌宣传谋略

一、产品落伍的问题是不值得商榷的，因为进入衰落期，企业即使是产品有问题，也是无法察觉，然后品牌迅速灭亡是很正常的事情。

石嘴山品牌在竞争中的个性取向，从品牌全盛期来看，这也许是有道理的，但进入衰落期，总有其不尽合理之处，这些不合理之处，正是造成品牌没落的一个因素。品牌在每个不同时期，其竞争个性定位都应该有所不同。假定导入期有可能作为挑战者参加比赛；在成长期，应该恢复相对理性，依靠一些合理的品牌因素，比如价值先驱者的姿态，不断地促进品牌成长，而且像还在导入期持续的这种玩弄概念，极有可能会让目标客户觉得商家招式受限，出现消费麻木现象；在全盛期，仅仅靠那理智的竞争个性，已经不足以感动还没有开始被重视的客户，而要以比较权威或者超前的竞争姿态去参与，比如行业领先者或者技术引领者的架势，对于品牌增强跨行业穿透力或许不无裨益。但进入衰落期就意味着全盛期那种取向已不适应吗，回答颇为复杂。

石嘴山若危机导致衰退，然后应在排除危机之后，继续进行全盛期定位；如竞争者因素，还得看看竞争者采取了哪些措施，才能让品牌下滑到衰落期；通常，竞争者无非是采取力量或者同样的定位。如果比企业强，让品牌没落，企业此时要高度警觉，极有可能让一个品牌从此不光彩，则要适当纠正全盛期定位，避免积极恶性竞争。若它使用同样的定位方式，品牌的没落，极有可能只是假象，由于目标市场的有限性，暂不能容纳两个同样的公司，市场在平衡被打破之下，正进行着一次再调整，但是，最后的结果也许就是目标顾客排除了困惑之后，延续了原有忠诚，下意识地拒绝了新来者，为此，提出了企业应延续全盛期定位。若它采取更符合竞争个性定位，那么，企业应该仔细审视一下自身的定位有哪些不妥，或者向靠近竞争者位置的方向进行校正，增加推广投入，以达到重登全盛期的目的；要么积极交错竞争者的定位，另找出路。

二是企业价值观、资源状况等决定品牌竞争个性，品牌之竞争个性，决定着内涵与诉求之取向；品牌在目标市场上的定位，也就决定了内涵与诉求，而内涵又决定了诉求，这些错综复杂的关系，企业都要弄清楚。根据这一逻辑链条，我们可以轻松找到答案，内涵同竞争个性，目标市场定位等因素高度相关。品牌的含义是指品牌为目标顾客所提供的效益或者价值集合。根据调整的竞争个性进行定位，建立适应性品牌内涵似乎比较容易，针对竞争个性多样化，作者很难逐一述及。但是，不管是在品牌导入期，或成长期，全盛期，品牌对目标市场的定位通常不容易发生变化，只是，目标市场每一个不同的时期，都会显示出不同的价值趋向或者消费倾向。正是由于品牌滑到衰落期，那是因为商家忽视了或者对目标顾客这些改变适应不好造成的。从而准确地掌握客户的理念与需求的转变，据此，进行品牌内涵的适应性调整，毕竟，同一顾客群在各个时期，他们对于品牌的需求与一些消费观念倾向于差异，而品牌内涵，则是对其内心价值体系的精准阅读。诉求是由品牌内涵圈定出来的利益集合，经过高度归纳后外化出来，所以诉求只需严格为内涵而设。

最后从竞争市场上不难看出，绝大部分品牌的没落，常常源于危机，然后妥善处理危机，成为拯救品牌颓势之首要任务。品牌衰落期，危机未得到妥善解决前，品牌持续宣传，这一危机被进一步放大。就一般情况进行了分析，危机是突发性的、扩散性强，相对可控性强的特征，也是机遇性的，危险之中是否暗藏着机遇。但机遇一定要等企业圆满化解了危机之后才能接踵而至，不然，在这一危险后面的机遇将在危机中逐渐消失。