启东​听说很多公司获客都很难，咱们公司是怎么获客的？

听说很多公司获客都很难，咱们公司是怎么获客的？嗯教大家，嗯，现在获客这个事儿，其实很多人很多老板网上讲了，说什么这个渠道流量，也就是说你要去不断的在线上头球啊，在线下有自己的渠道，但是呢，我在这儿呢，还是比较反对这个方式的，因为这样的话，其实把很多公司的经营模式全部改为流量经营，渠道经营，很多公司把成本放在这里以后，它的成本，它的这个生产产品的成本控制不了了啊。

启东你像我们公司，我们公司在之前的很多客户全部是通过呃，很大的企业合作做项目，做软件，然后沉淀一些技术，然后呢，又在把这些技术优化成一个单项目和框架，然后再发到网上，然后有很多朋友介绍来我们这个做项目来的，这样的话，其实我们的渠道成本基本上是没有的，所以我们把更多的这个时间和精力花在做项目上，但是呢，对于很多初创的企业来讲的话，他为了获取流量，为了获取粉丝，

然后呢，他其实把自己手上仅有的现金和钱都投到这个渠道费上，比如说我要在这个美团，比如说在抖音上投放，那么其实很多人慢慢把公司变成了做成一个类似品牌公司的，所以你会发现很多公司的老板或者负责人，其实根本就不懂软件或者软件销售，软件质量控制，其实不会特别专业，所以这也是一个行业的一个比较悲剧的一个点。那么说给大家举个例子，就是比如你在美团上吃饭，呃，你买到的所有这个优惠券的或者推广好的，基本上饭店都不会做菜不会特别好，因为做菜好的成本非常高的，那么你凡高的羊毛啊，拿到这个优惠的菜一般都标准化过的，其实你吃不到特别好的菜，跟软件其实道理是一样的呢，我们我们自己做法，

启东其实我觉得说到底上来讲，大家还是要放弃或者说对高利润的一个不断的一个追求，就是很多生意的毛利其实是一个正常水平，20%-30%最多啊，你不要去追寻到50%或100%那样的一些投机的生意，那么做到底呢，你要把自己的产品和服务做好，比如说我们自己的所有的项目，所有的技术都是要经过很完整的一个标准化的，有代码，有注释，有框架，然后不断优化的这个框架的结构，然后我们自己内部的技术还不断的培训，整个就是一个技术氛围特别好的一个技术这个团队，但是我们的利润虽然比不上某些行业，但是我们做的事情跟任何人合作下来的话，

启东呃，都会把软件做的质量非常到位啊。尤其是我们其实除了做一些呃。本项目我们做了很多不错的产品计划非常成功，那么对方也是看到我们直接在工作中啊这样一个实际的一个能力和价值，才会选择我们长期合作。在此呢，也建议所有人呢，其实要学习或课要学习流量，但是不要把公司变成一个获客工具或者流量工具，到最后你的产品一塌糊涂啊。