德清你们知道公关的最高境界是什么？

德清你们知道公关 的最高境界是什么？七年前我做电商的时候，遇到一个非常厉害的供应商老张，当时我手里有一个400万订单，有九个供应商来找我，其实只要对比一下价格、质量，供货有保障，挑一个性价比最高的合作就可以了。

德清但是当时老张开的价格不仅是比较高的，而且产品也不是最好的，后来我还是和他合作的，直到现在她在我这儿最少赚两千万以上。事情是这样子的，当时这九个供应商为了抢我这个单子，都在疯狂地压低价格，但是老张没怎么做，他直接来我办公室找我，他说我不做你这单生意，他还说我看了这帮供应商，我肯定抢不过他们，与其这样我干脆放弃，但是我想来和你做朋友。然后他开始用供应商角度帮我挑资源，非常彻底的分析他这些竞争对手，谁家的供应链容易断，谁的渠道更有优势，为什么有人能开这么低的价格，为什么所有人都不和谁合作了，他把所有会踩的坑都给我闺蜜出来了，关键是他还不是以谈生意的方式和我说这些，就这一招，我对他的信任。直接上升两个，当后来他请我几次去他家里吃饭，他和他老婆两个人在家里做饭，他还知道我喜欢喝茶，他有几个好朋友，都有自己的茶园，特地把他们介绍给我。说实话，在老张身上我感受到她就是我的朋友，

德清他不再是单纯的乙方。等到我真正在选择要和哪个供应商合作的时候，我不由自主的就会想到他。其实很多时候的合作不仅仅是价格合适，质量过硬，对方靠谱也非常重要。后来我还是选择和老张合作了，结果让我真的很意外，老张再把价格降了20%，几乎不赚钱和我合作，他说我就想看看你是不是真的把我当作朋友，既然你选了，我赚不赚钱真的不是很重要。往后这几年所有能和他合作的供应链我都找他，

德清就去年我做直播带货需要十几批货，近两个亿的订单，有几个商家说可以让利给我30%，我都直接拒绝了。我想说的是，公关的最高境界就是把对方当做自己人，真正站在对方角度去衡量利益，想尽办法去成就对方，如果是你，你会把对方的事想的比自己的事还重要呢。还是想尽办法在对方那里谋取更大利益，你选哪种？